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日志

真诚地做生意

热度 8已有 106 次阅读2019-9-9 15:46

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孩子五周岁生日,带孩子去拍了一套儿童写真留个纪念。

在网上团购了399套餐,套餐包含3套服装,选12张照片制作成相册,并赠送这12张照片的底片。对于这个行业的潜规则很清楚,价格很亲民,也早就预料到了一定会在选底片的时候作文章。

8月24日拍完照,被通知9月7日去选照片入册,按套餐规定只能选择12张,要从99张照片中选出12张,着实有些困难,工作人员便开始了他们的兜售。

底片50元一张,99张照片,除去12张赠送的底片,剩余底片加4350元可以全部带走;或者只需要加3000元,预约未来两年的两次照相套餐,便可获得3次(包括本次)底片全送。

对于这样的离谱定价和打包销售我自然是不会被裹挟的,心里想的很清楚,12张底片对我来说也够了,这是我的底线,大不了我不多出一分钱,选12张,舍弃剩余底片,因为这是一个照片泛滥的年代,要那么多底片到底有多大价值呢?但是这样的方式对于照相工作室来说是吃亏的,没有卖出去的底片对他们毫无价值。这样一思考,我认为一定有个双赢的模式在里面,那就是说服他们将剩余底片便宜卖给我,我说我愿意增加200元购买所有底片是否可以?工作人员立刻予以否定,毫无商量余地,意思我只有两条路可选,要么50元一张买底片,要么花3000购买未来的两次照相套餐。

于是我开始了删照片,删了一轮又一轮,舍弃总是不容易,终于删到只剩26张,我试图与他们商量,26张底片,我多加100元带走可以吗?还是被否定。我说那你们说这26张底片多少钱可以带走?回答是,“(26-12)*50=700元”,700元可带走。我继续试图谈一下,如果我再团购一次399元,你们重新拍一遍我又可以获得12张底片,你们又要付出一倍的工作量,100元卖我这额外的14张底片,显然不增加你们的额外工作量啊,你们留着也是没有价值的。但工作人员一点不愿接受我的谈判。暗示这个399套餐不是这么用的。

我内心其实很愤怒,399套餐,已经包含了所有的拍摄和服务成本,而商家在底片上做文章,给底片定天价,利用了消费者看到自己孩子的照片一种不愿舍弃的心态,宰人一笔,实在不是一种真诚的生意模式。他们这样的销售模式,其实是属于坑人模式,坑一个是一个,他们不在乎双赢。而我也不愿意妥协,选完12张走人,一分钱不多花。

回到家里,手机上看到了这个照相工作室推出的新团购套餐599元,内容和399套餐一致,区别是这次套餐底片全送。既然就是加200带走全部底片,为何不接受我的谈判?我觉得他们还是想要赌哪怕是小比例的客户上钩,却有非常高的可观利润,被他们裹挟的客户简直成了冤大头。然而发现此法不可行,毕竟照相这个行业竞争激烈,价格已经透明化,天价买底片不如再团购一套拍摄服务,上钩的客户并不多,市场迫使他们开始了正常生意模式。

真是坑蒙拐骗,坐地起价,但其实对于我来水12张精选照我很满意,底片更多又能怎样呢?

底层代码:
实际需要:12张精选照片
心理需要:底片越多越好,哪怕我不看,放在硬盘里存着,感觉我自己拥有了全部。

明白真实需要,就不容易被裹挟。

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