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日志

2019/12/1

已有 64 次阅读2019-12-1 18:04

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2019/12/1

2019年是不同寻常的一年,太多的不确定,突发事件颠覆了原先的认知。

太多选择上的错误,幸好大部分被领导阻止,没有造成很大损失。
1)由于不熟悉国内市场,找了几家新品牌推广咨询公司做国内市场调研,收费昂贵,提议被领导推翻。事实证明:这些所谓的品牌策划调研公司,都是噱头大于实际, 教训:当我们对自身产品和市场定位搞不清时,幻想
别人去做决策往往是错误的。

2)双反律师的选择上,选行业协会推荐的律师是错误的,因为全行业实力最强的公司在这个选择上偷懒造成的后果是官司打输,企业破产。事后了解到这个协会推荐的律师跟行业协会有利益上的关系,这就是为什么
协会推荐他们的原因之一。

3)打ITC行业损害官司时,行业内的大佬提议行业企业捐款集资请美国最好的律师抗辩,很多企业扛不住舆论的压力,即使公司财务状况不太好,也被胁迫捐款打这场胜算1%的抗辩,我也几乎被胁迫要求领导捐款但被领导拒绝,结果证明大家的心愿是美好的,正如我们的律师所言“浪费了不必要的钱"。定力VS 裹挟

4)由于急于开发其他市场,被国内第一跨境平台的销售忽悠多投入费用,为什么会被忽悠。a. 幻想这个认识几年的销售是真正为我们考虑--错了,销售就是为了完成她的销售业绩,她不会因为跟你有几年的业务交情为你着想,自己想省力把这种花钱的事情托给别人是错误的。b. 光投广告费,没有足够的人员运营和管理是没有用的,好比硬件有了,没有软件支撑,再好的硬件也是废铁一堆。

5)新市场业务员订单转化困难,责怪业务员能力不行,计划实行淘汰制, 但如果实行淘汰制,能保证新来的业务能做出业绩吗?问题的关键不是业务员的能力差,关键是我们的培训体系完善了没有?薪酬和人员结构体系完善了吗?平台运营的人员能力是力小任重?如果人员的管理模式和细节跟不上,明年新市场开发的前景也是不容乐观的。

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